Les campagnes par e-mail et les appels téléphoniques interminables ne sont plus des techniques de communication efficaces pour capter l'attention des médias. Les agences de presse spécialisées et les professionnels des relations publiques indépendants utilisent désormais les médias sociaux pour capter l'attention des journalistes dans l'espoir de décrocher un article ou une interview! Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram sont des réseaux sociaux qui offrent de multiples options pour entrer en contact avec les influenceurs d'aujourd'hui. Cependant, avec tant d'options disponibles, il peut être difficile de choisir la meilleure.
Comment inciter les journalistes à écrire sur votre entreprise? Quel réseau social utiliser? Suivez nos conseils!
Optimisez votre réputation en ligne et construisez un réseau de journalistes
Votre identité en ligne est-elle unique? Avant de faire quoi que ce soit, souvenez-vous qu'il y a 50 % de chances que le journaliste que vous essayez de contacter ne sache pas qui vous êtes. Vous préférez probablement interagir avec les gens via des profils Twitter ou des adresses e-mail. Idem pour les journalistes!
Alors, pour faciliter la communication et augmenter vos chances de réponse, pensez à votre identité numérique! Le journaliste devrait être capable de reconnaître vos activités en quelques secondes et de faire une impression professionnelle de vous en fonction de votre biographie, de votre présentation, etc.
– Qui est mon véritable interlocuteur?
– Le journaliste est-il actif sur les réseaux sociaux? Êtes-vous un écrivain régulier?
– Quel genre de publications publiez-vous?
Par exemple, nous ne ferons pas la promotion d'un événement B2B de la même manière qu'une startup qui lance un nouveau logiciel, ou encore une marque DNVB qui souhaite promouvoir son produit made in France.
Améliorez votre approche
Vous avez trouvé votre journaliste, vous devez maintenant vous adapter et choisir le meilleur réseau social pour le cibler et augmenter vos chances d'obtenir une réponse. Encore une fois, naviguer dans cette multitude d'options n'est pas toujours facile, alors voici quelques conseils.
Le triangle d'or des réseaux utilisés par les journalistes est composé de Twitter, Facebook et LinkedIn. En effet, 71,64% d'entre eux sont sur Twitter, 80,1% sur Facebook et 72,73% sur LinkedIn.
La stratégie de Twitter
La limite de caractères de Twitter rend cela difficile. Soyez créatif avec un ton court et précis, éventuellement avec des hashtags. N'oubliez pas que le but est de faire répondre votre cible!
Stratégie LinkedIn
Encore une fois, vous avez deux options sur LinkedIn. Vous connaissez déjà le journaliste ou vous êtes "connecté", auquel cas vous pouvez lui envoyer directement votre présentation via le chat privé. Si vous ne l'avez pas déjà dans votre communauté, vous devez l'ajouter avant de prononcer votre discours.
Pourtant, si LinkedIn reste le réseau le plus professionnel, c'est aussi celui où le journaliste reçoit le plus de demandes! Soyez donc innovant dans votre présentation pour vous démarquer au maximum.
La stratégie de Facebook
Il y a deux options sur Facebook. Le journaliste a un compte pour toutes les entreprises dans lequel il ne publie que des articles pertinents pour son entreprise. Dans ce cas, ils devraient adopter un ton plus professionnel et s'adresser à leur contact en message privé sans l'inonder d'informations. Soit vous connaissez personnellement votre cible (ce sont des amis du réseau) et il vous est facile de les contacter.
Si vous n'obtenez pas de retour, n'insistez pas! La mauvaise nouvelle est que vous n'obtenez pas toujours de réponses à vos questions. Dans ce cas, ne paniquez pas et ne vous plaignez pas. Cette absence de réponse peut être attribuée à un certain nombre de facteurs, notamment : le journaliste n'est pas intéressé par votre idée, l'a lue et l'a mise de côté pour vous répondre sous peu, ou ne l'a tout simplement pas vue. même!
Alors patience… Si le journaliste est vraiment intéressé, il vous contactera. Cependant, si vous n'obtenez aucun retour, utilisez une approche de test A/B en variant vos messages d'accroche pour trouver la bonne formule. Vous avez maintenant tout ce qu'il vous faut pour un premier contact réussi! J'espère que vous avez trouvé cet article instructif et je vous souhaite bonne chance dans votre prospection.
