Si vous cherchez à obtenir un emploi, il est important d'être clair sur votre offre de produits ou de services. En effet, si la marque n'est pas claire sur son projet, il sera difficile de convaincre des clients potentiels et de se positionner sur le marché. C'est là que la proposition de valeur unique entre en jeu pour faire la différence dans un marché saturé ou concurrentiel.
C'est un élément essentiel dans la conception d'un modèle d'affaires et favorise le positionnement de l'entreprise et assure ainsi un succès croissant.
Qu'est-ce qu'une proposition de valeur unique ?
Une proposition de valeur unique, également appelée proposition de valeur ou proposition de valeur unique, consiste à mettre l'accent sur la valeur qu'une entreprise souhaite offrir à ses clients, que ce soit en termes de produits ou de services. Une proposition de valeur unique signifie expliquer de manière convaincante aux clients potentiels pourquoi un produit ou un service est unique. La proposition de valeur unique a pour but de séduire et de convaincre le consommateur de préférer votre offre grâce aux promesses et arguments que la marque lui oppose.
Comment cela affecte-t-il une entreprise?
Pour qu'une proposition de valeur unique soit efficace, la marque doit être capable de convertir le visiteur en prospect et en client. Une proposition de valeur unique peut inclure des titres accrocheurs, des images et des mises en page attrayantes, des graphiques sur la page d'accueil du site Web de la marque, des campagnes publicitaires et des brochures. Un EIA doit pouvoir être lu rapidement, c'est-à-dire environ 5 secondes pour le crochet principal. De plus, le message doit être court, clair et percutant. Mais surtout que la promesse de la marque au consommateur soit tenue.
Quelques histoires de réussite uniques avec des propositions de valeur
Dans la suite et à la fin de cet article, on retrouve quelques exemples d'entreprises qui ont trouvé le succès grâce à une proposition de valeur unique.
Domino's Pizza : avec son slogan, il promet "Des pizzas chaudes et fraîches livrées à votre porte en 30 minutes ou moins, ou c'est gratuit".
Deliveroo : Les meilleurs restaurants près de chez vous livrés en moins de 30 minutes
Airbnb : propose des locations uniques auprès d'hôtes locaux dans plus de 190 pays sur le thème "Bienvenue chez vous" pour que les clients se sentent chez eux.
BlaBlaCar : Miser sur un logo où les deux "B" du logo BlaBlaCar se rejoignent, comme deux personnes qui décident de partager leur voyage ensemble. Les deux B symbolisent les lieux de départ et d'arrivée, mais aussi les guillemets d'une conversation qui pourrait avoir lieu entre voyageurs.
Uber : ça promet des courses faciles et rapides
PayPal : Configurez "Payer en ligne, simplement et en toute sécurité".
Une proposition de valeur unique est un excellent moyen de mettre en valeur le caractère unique de votre marque ou de votre produit. Il permet aux prospects d'avoir une idée très précise des avantages qu'ils peuvent tirer d'un achat auprès de votre entreprise. La proposition de valeur unique doit pouvoir susciter une réponse positive et attractive.
