Stratégie de Différenciation d'Entreprise : Définition et exemple d'une application marketing

Lors du démarrage d'une entreprise dans un secteur hautement concurrentiel, il est important d'ajouter de la valeur pour se différencier des autres acteurs déjà présents sur le marché. Afin d'assurer au maximum sa solidité et sa longévité face aux autres entreprises concurrentes, votre entreprise doit se différencier des autres concurrents. C'est là que la stratégie de différenciation de l'entreprise entre en jeu. En fait, cette stratégie jouera un rôle clé pour aider votre marque à s'établir et à gagner des parts de marché. Si ce sujet vous intéresse, on vous dit tout sur la stratégie de différenciation dans la suite de cet article.

Définition : Quelle est la stratégie de différenciation d'une entreprise?

La stratégie de différenciation est de se démarquer des principaux concurrents directs du marché en proposant une offre dont le caractère unique est reconnu et apprécié par le client. Pour vous démarquer de vos principaux concurrents, la stratégie de différenciation doit être significative, valorisante et défendable et soit liée à l'offre, soit par l'image de marque, la qualité, les avantages techniques et/ou technologiques, soit par l'expérience client. Pour ce faire, l'entreprise qui veut se démarquer doit s'appuyer sur des éléments fondamentaux que ses concurrents ne peuvent dupliquer afin de se différencier des consommateurs et futurs consommateurs. La stratégie de différenciation comprend plusieurs types.

Quels types de stratégies de différenciation existe-t-il?

La stratégie de différenciation peut prendre 3 formes : la sophistication de la différenciation par la sophistication, la purification et la focalisation. Voici à quoi ils correspondent dans la suite de cet article :

La différenciation par la sophistication, également appelée différenciation par le haut, repose principalement sur la valeur supérieure de l'offre de l'entreprise. La valeur doit s'exprimer à travers la marque, justifiant l'accès à des services de qualité, associés, ainsi que justifiant le prix, qui sera plus élevé pour la qualité et les services supérieurs. De nombreuses marques l'ont mis en place, telles que :

Mont-Blanc, l'entreprise allemande spécialisée dans la fabrication de stylos de luxe pour l'horlogerie, la maroquinerie, la joaillerie/joaillerie et la parfumerie, a proposé des stylos alliant l'esthétisme à l'artisanat de l'objet.
Bang & Olfusen, la société danoise qui conçoit et fabrique des équipements audiovisuels haut de gamme, propose des équipements de haute technologie et un design inégalé et sophistiqué.
Miele, l'entreprise allemande spécialisée dans l'électroménager, a mis à la disposition de ses clients des offres de produits ayant une durée de vie moyenne de plus de 6 ans par rapport aux autres produits concurrents.
La différenciation par raffinage, aussi appelée différenciation par le bas, repose essentiellement sur l'élimination des services qui ne sont pas valorisés par le client, ce qui permet à l'entreprise de fixer un prix bien inférieur à l'offre dite standard. Voici quelques exemples d'entreprises qui ont choisi de se différencier par leur stratégie de nettoyage :

Easyjet avec des vols pas chers dans le transport aérien,
Ikea avec un hard discount dans les ventes en proposant à ses clients des meubles à monter soi-même qui associent les meubles vendus à un design spécifique
Bic avec des produits jetables de stylos, couteaux et briquets. Cette stratégie consiste à proposer des produits très simples à des prix imbattables.
La différenciation par focus ou stratégie de niche est une stratégie qui est considérée comme une stratégie à part entière. Cela signifie qu'il se concentre uniquement sur un segment très spécifique d'un marché. C'est une stratégie de communication largement utilisée, notamment dans le monde du e-commerce et des affaires en ligne où l'on cherche à se positionner sur un créneau bien segmenté tel que. B. Voyages en jet privé, voyages internationaux en bus et bien d'autres. Autre :

Hermès : La célèbre entreprise française spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente de produits de luxe a lancé toute sa stratégie de vente de produits haut de gamme à une clientèle aisée, en vendant par exemple des foulards à 170 euros pour les offres les moins chères. Exemple.
De son côté, Aldi, la chaîne d'hypermarchés comme Aldi, se concentre sur une clientèle au salaire modeste et propose des produits avec un bon rapport qualité-prix.

Un exemple concret de stratégie de différenciation commerciale avec Malongo

Connue pour son commerce équitable, Malongo a opté pour une stratégie de différenciation par l'engagement. La célèbre marque de café est pionnière du commerce équitable en France.

Créée dans les années 1990, Malongo avait déjà commencé à travailler avec de petits producteurs de café au Mexique pour obtenir un prix d'achat fixe quel que soit le prix du marché. Malongo travaille aujourd'hui avec des coopératives agricoles en Haïti, au Laos, en Guadeloupe, au Congo et dans de nombreux autres pays. Malongo a su concentrer son engagement auprès de toutes ces populations à travers de nombreuses initiatives, telles que la mise en place de programmes sanitaires et sociaux, des programmes de construction d'infrastructures, mais aussi des programmes de formation.

Malongo se différencie en proposant des produits de qualité premium en misant sur la récolte manuelle du café, la méthode de torréfaction traditionnelle. De plus, l'importateur français de café porte le label Max Havelaar depuis plus de 29 ans, sans oublier que l'entreprise récompense les innovations qui servent ses valeurs, comme la cafetière écologique et réparable Ek. Oh

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